Stratégies et succes story de marques sur Pinterest

Stratégies et succes story de marques sur Pinterest

En septembre dernier, Pinterest passait un nouveau cap, celui des 100 millions d’utilisateurs actifs par moisPinterest qui se considère non pas comme un réseau social mais préfère être comparé à un moteur de recherche, « puisqu’il permet aux personnes de découvrir des choses » est devenu une opportunité pour les marques qui sont de plus en plus nombreuses à l’utiliser.

Découvrez les chiffres clés sur Pinterest, différentes façons d’utiliser la plateforme pour une marque, 4 cas de marques qui ont adopté Pinterest ainsi qu’une sélection de campagnes de communication innovantes.

Quelques chiffres à savoir :

  • 70% des utilisateurs sauvegardent ou cliquent sur les contenus pour en savoir plus.
  • Le nombre de recherches sur le réseau en 2015 a augmenté de 81% par rapport à 2014.
  • Les liens entre Pinterest et le e-commerce se renforcent : 2/3 des contenus que les utilisateurs épinglent proviennent de sites e-commerce ou de blogs.
  • 2/3 des contenus épinglés appartiennent à des sites de marques ou d’entreprises.
  • 23% des ventes réalisées sur les réseaux sociaux viennent de Pinterest.
  • 70% sont des femmes.
  • 30% des utilisateurs ont entre 25 et 34 ans.

(source : Eminence alternative marketing pioneer – juin 2015)

Un succès pour les marques :

Les ventes de Etsy.com ont augmenté de 20% par semaine grâce à Pinterest.

Les abonnés Pinterest de Sephora US dépensent 15 fois plus que les fans Facebook.

Une newsletter spéciale Pinterest envoyée par Sony génère (ou a généré) un taux d’ouverture 67% plus élevé que l’objectif fixé ainsi qu’un taux de clics 16% supérieur aux attentes.

Les façons pertinentes d’utiliser Pinterest pour son entreprise ou sa marque :

  • Créer un catalogue de vos produits/services : Facile à mettre en ligne et à alimenter, les internautes pourront le parcourir facile et cliqueront sur l’image pour obtenir plus d’informations.
  • Gérer son image
  • Renforcer le lien de proximité avec les consommateurs : En leur proposant par exemple des photos « backstage » de la vie de l’entreprise et en montant un board avec des photos qu’ils auront envoyées avec vos produits.
  • Diffuser ses offres promotionnelles et ses nouveautés
  • Organiser un jeu afin d’augmenter son audience et d’améliorer son référencement

Exemple de stratégies

Collaborer avec d’autres marques comme la Redoute et Bensimon

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La redoute x Bensimon : Le 6 octobre dernier les deux marques ont lancé leur 4ème collaboration.

Les collaborations et partenariats entre marques ne manquent pas sur Pinterest et pour cause… les duos fonctionnent plutôt bien !

Unir ses expériences, compétences et images de marque rendra l’image des marques plus forte et percutante.

Le principe de l’opération sur Pinterest :

Le grand jeu pinterest : 1. Suivez les comptes La Redoute et Bensimon Collection. 2. Créer un board « Mon intérieur La Redoute x Bensimon » 3. Épinglez ou ré-épinglez votre produit préféré dans la collection La Redoute x Gallery S. Bensimon et compléter avec des produits La Redoute pour créer votre intérieur parfait 4. Publiez le lien de votre board en commentaire sous l’image

La stratégie du magazine GQ : De l’inspiration

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Le magazine explique sa stratégie et son pourquoi en quelques mots :

« Des couv’, des conseils vestimentaires, du style, des montres, des (jolies) filles, des défilés et des voitures… Le combo gagnant. Sur Pinterest, GQ épingle toutes ses inspirations en gardant à l’esprit que le « réseau social » n’en n’est pas un, se rappelant de sa conversation (sur le divan) au café Claus dans le 1er arrondissement de Paris avec Evan Sharp, son co-fondateur américain. »

VOGUE et ses épingles haute couture

vogue
Vogue Paris a créé des tableaux en référence aux différentes rubriques de son site Web. On y retrouve donc des boards consacrés aux mariages, aux chaussures, aux voyages, aux défilés de mode entre autres. Les photos réalisées par des photographes professionnels offrent un rendu très qualitatif et chacune d’entre elles renvoie ver le site Vogue.fr afin de générer du trafic.
Pour inspirer ses abonnés, Vogue a créé un bord « le look du jour » qui présente chaque jour le look de célébrités et qui rencontre un franc succès.

« Grâce à Pinterest, Vogue peut mettre en avant ses visuels et créer une véritable base d’images à partager avec les internautes. » explique Sarah Herz, Directrice générale des activités digitales, Condé Nast France.

Artifact Uprising, un succès sur Pinterest et une stratégie sur mesure

Artifact Uprising est une société située à Denver spécialisée dans la création d’objets physiques à partir de photos numériques. Grâce au succès de sa stratégie sur Pinterest, Artifact Uprising est passée de start-up en sous-sol à une société multimillionnaire avec une croissance à trois chiffres en moins de 18 mois.

Artifact Uprising et Pinterest c’est une belle histoire : L’un des albums photos d’Artifact Uprising a été réépinglé avant d’être récupéré par une blogueuse en octobre 2012. Son article a permis à Artifact Uprising d’être réépinglé à de nombreuses reprises et de compter 48 000 visites sur leur site Internet la semaine suivant la publication de l’article.

La directrice de la création Katie Thurmes explique : « Nous nous sommes rendus compte que Pinterest fonctionne comme un marque-page d’inspiration pour les projets que vous aspirez à créer. Pinterest permet aux personnes ayant des projets de franchir le cap du « peut-être » et de les concrétiser. »

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Artifact Uprising partage son inspiration par le biais de ses produits et de son image de marque. La société s’intéresse à l’inspiration que suscite ses produits sur le mode de vie et a créé un board à cette effet. Elle ajoute des épingles issues de son site Internet et s’assure que ces images sont de haute qualité.

Pour Artifact, la qualité doit primer sur la quantité et la société a su déterminer ce qui fonctionnait pour eux. Chaque semaine, la société teste une ou deux théories sur ce qui aura du succès, puis évalue les résultats à l’aide de Pinterest Analytics.
A titre d’exemple, les analyses ont démontré un fort recoupement entre les personnes intéressées par les épingles d’Artifact Uprising et les personnes consacrant beaucoup de temps aux projets de bricolage. Cette information a conduit Artifact Uprising à mobiliser ses efforts pour cibler des abonnés et des blogs de bricolage. Le résultat a été un succès.
Pinterest permet également à Artifact Uprising de bien percevoir l’accueil reçu par ses produits : « Nous pouvons publier une épingle sur un nouveau produit, ou même sur un produit existant, et avoir un bon aperçu de l’accueil qu’il recevra parmi notre clientèle grâce à l’ampleur de la propagation des épingles sur Pinterest » affirme Katie Thurmes. « Cela a été d’une aide inestimable pour nous aider à orienter nos efforts en termes de stratégie produit et marketing. »

Opérations exclusives Pinterest

Des marques ont aussi misé sur la plateforme pour communiquer de façon innovante :

Caribou Coffee 

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La chaine américaine de café Caribou Coffee a réalisé un mur géant pour promouvoir une nouvelle saveur de café inspirée par les fans. La marque a en effet fait appel aux contributions et envies des amateurs de café pour l’aider à réaliser une saveur unique à partir d’images Pinterest.

Volkswagen

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Pour prouver à quel point le crossover Tiguan n’est pas une voiture bien sage conçue pour les routes bien entretenues, Volkswagen a choisi d’expédier son modèle hors de son site dédié. Une bannière publiée sur plusieurs sites, sur Facebook et sur le site de la marque informe les internautes que la voiture est partie pour un voyage autour du monde. A la place de la voiture sur le site, une page Error 404 Not Found  et on ne la retrouvera que sur Pinterest, prise en photos aux quatre coins du globe à la Amélie Poulain.

Une opération originale et pleine d’humour !

GÜD

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Pour le lancement de leur gel douche spécial réveil, la marque Güd de Burt’s Bees (cosmétiques naturelles pour femmes) a misé sur le réseau social Pinterest pour en faire la promotion.

En participant au jeu concours A Perfect güd Morning, le gagnant remporte la matinée de ses rêves : du lieu jusqu’aux activités en passant par le petit déj.

Qui n’a jamais rêvé de voir un de ses mood boards Pinterest se matérialiser ?! Güd et Burt’s Bees l’ont bien compris et ont parfaitement choisi le média en fonction de leur cible.

De nouvelles fonctionnalités

En juin dernier, Pinterest lançait la vague des boutons « acheter », qui permettent de commander en deux ou trois clics un produit vu sur une application mobile ou un site Internet.

Pinterest-Blog-Image

« C’était une demande insistante de nos utilisateurs », a assuré Ben Silbermann, le jeune co-fondateur et patron de Pinterest, lors d’une conférence de presse organisée mardi 2 juin à San Francisco (Californie). Les marques et distributeurs peuvent ainsi créer des « pins » commerciaux, intégrant un bouton « acheter » bleu. Après avoir cliqué dessus, les utilisateurs n’ont  plus qu’à indiquer ou confirmer leur adresse de livraison et leurs informations bancaires.

Ce service est pour l’instant disponible sur Iphone et Ipad.

On peut régulièrement lire que Pinterest offre un intérêt limité pour les marques, ces exemples et son évolution démontrent que la plateforme peut s’avérer être un réel booster et un excellent outil de communication avec une multitude de leviers à exploiter. Cependant, comme toute plateforme ou réseau social, le succès est en grande partie lié au temps passé mais aussi aux objectifs clairement identifiés en amont pour décider d’être présent ou non sur Pinterest.