PGC innovations « breakthrough » 2015

PGC innovations « breakthrough » 2015

Nielsen vient de publier son rapport « Breakthrough «  2015 afin de mettre en avant au niveau européen (américain disponible ici) les innovations les plus réussies au niveau des PGC.

Pour être classés comme hors normes par Nielsen, les lancements de produits doivent répondre à 3 critères :
1) Distinctiveness: Apporter une nouvelle proposition
2) Relevance: Générer au moins 10 M€ de ventes dans leur 1ère année de commercialisation
3) Endurance: Conserver au moins 90% de leurs ventes lors de leur 2ème année.

Un peu plus tôt dans l’année, Nielsen avait d’ailleurs réalisé une étude mondiale sur la prise de décision concernant l’achat d’un nouveau produit.
Et il est clair d’après Nielsen que les 3 premiers facteurs par ordre d’importance concernant l’achat d’un nouveau produit sont :
1) La recommandation de ce produit par mes proches (WOM)
2) Le fait de le découvrir en magasin (second facteur !)
3) Avoir été échantillonné

 

Mais pourquoi ce « Breaktrhough » ?

Aujourd’hui les consommateurs ont la possibilité de choisir parmi des centaines de produits et par des canaux divers lors du parcours d’achat. Rien qu’aux USA en 2013, 3 522 nouveaux produits ont été lancés et 8650 en Europe, augmentant ainsi le choix disponible.

Chaque produit devant par contre lutter contre l’offre existante afin d’émerger et intégrer la liste de courses des consommateurs. Nous vous invitons d’ailleurs à consulter notre approche du moment mémorable concernant l’importance d’impliquer les consommateurs dans la promotion du produit.

Car dans un supermarché typique, le consommateur peut choisir parmi plus de 40 000 produits ! Comment émerger telle est la question ?!

Innover et faire un « breakthrough » semble impossible ! Et pourtant non.

  • Les innovations majeures (et génératrices de ventes) sont présentes dans différentes catégories de produits, pas simplement dans les catégories à forte croissance.

innovation par categorie PGC testertout nielsen

  • Ces « breakthrough » ne sont pas uniquement réservés aux « big companies »

innovation pgc testertout big companies

  • Le budget publicitaire (en année 1) n’est pas en corrélation direct avec ces succès

ad innovation pgc media womm

Voici donc les 2015 WINNERS

TOP innovaiton breakthroughTOP innovaiton breakthrough winners

A noter que les produits Ariel, Cadburry et Lay’s étaient déjà présents dans le rapport 2014 !

 Et pour les USA, voici les winners 2015

us breakthrough 2015

Pour Nielsen, les 4 principes commun de ces innovations « breakthrough » sont:

1) Trouver la bonne innovation
Révéler les insights consommateur : pourquoi les consommateurs ne sont-ils pas clients de certaines catégories de produits? Quelles sont les raisons de cette confusion ou cet inconfort chez eux ?

2) Bien positionner l’innovation
La nouveauté doit s’avérer pertinente et meilleure que les offres existantes sur le marché

3) Bien l’activer
La stratégie marketing doit être originale et raconter l’histoire de l’innovation tout en impliquant les consommateurs

4) Fédérer l’entreprise
Les breakthrough sont le fruit d’une organisation intégrée, du sommet à la base de la hiérarchie

 

Pour aller plus loin et notamment lire l’analyse d’un lancement réussi, visitez Nielsen Breakthrough

Crédits: Nielsen