6 promotions sur 10 en France ne sont pas rentables

6 promotions sur 10 en France ne sont pas rentables

Nieslen vient de publier son étude (Trade promotion performance) sur les promotions commerciales réalisées dans 7 pays dont la France.
Globalement 59% des promotions sur produits de grande consommation n’atteignent pas le « breakeven point ».

Ce chiffre illustre à lui seul le besoin de modifier l’approche commerciale et marketing que les marques ont vis-à-vis des consommateurs…

Bien entendu certains modèles promotionnels comme Gilette ou Nespresso restent efficients. Avec la promotion sur le rasoir ou la machine à café pour ensuite acheter à prix classique les lames et dosettes, mais l’approche globale est donc à repenser.
Nielsen se concentre sur la partie ROIste des promotions et non pas sur le gain possible en visibilité voire en image (?) qu’une marque en promotion peut apporter.

Si nous rentrons en détails, les produits de santé sont ceux qui performent le mieux avec notamment le segment « sexuel » qui est rentable pour 53% des promotions.

promotion breakeven

En se concentrant sur le café et autres boissons chaudes type infusions et thé nous constatons également que les promotions commerciales sont rentables uniquement pour le café (1 promotion sur 2)

coffee promotion breakeven chiffres data marketing com womEt voici la liste des catégories, où 60% minimum des promotions ne sont pas rentables (hors Homecare et produits « papier »)

Et le détails des promotions commerciales inefficaces sur les catégories « papier » et « homecare »

PROMOTION commerciale peu efficace

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